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马涛的会展服务“生意经”


  最近举办的第四届中国·清河汽车配件交易博览会顺利落下帷幕,交易额创历史新高。此次会展的筹办方是清河县东众会展服务有限公司。提起该公司总经理马涛,清河浦渊滤清器公司董事长任志恒竖起大拇指:“小伙子有想法,敢拼敢干,后生可畏呀!”在这次展会上,自家公司签约订单800余万元。
  
  “以往都是走出去找市场,清河人背着小包走南闯北跑市场、找销路,离乡背井辛苦不说,价格还卖不上去。如今,我们却是请进来选产品,我们牵线搭桥提供展示平台,买卖双方互利双赢。”谈起自己的会展服务生意,这位80后老板一语中的。
  
  谈起从事展会业的初衷,马涛说,现在清河是中国汽车零部件制造基地,但产品销售价格和基地的名声却并不匹配。他琢磨着需要拓展渠道,提高清河汽配的市场话语权。于是,他创新求变,想着要打破传统,变买方市场为卖方市场。2014年,年仅27岁的马涛有了创办会展服务公司举办汽配交易博览会的想法。
  
  首届中国·清河汽配交易博览会是他的第一单生意。那次博览会共吸引了上百家商户参与,如今参加展会的客商数量逐年递增,清河汽配交易博览会已成为我国市级城市中举办的规模最大的展销会。“今年的汽配交易博览会,有4000多家销售商和采购商参加,客流最高峰时达到了3万人。”马涛说。
  
  谈及下一步工作计划,马总踌躇满志:“整合清河汽配产业现有资源抱团闯市场。不仅要在全国叫响清河汽配产业,更要让清河汽配产品走出国门走向世界。”他将创办清河首个汽车配件配货仓,通过挑选最优质的汽配产品入仓,供全国各地客商前来选择,东众公司将提供一切售后服务。另外,他投资创建的清河汽配产业小微创业园也将在今年投入使用。
  
  邢台日报记者郭文静通讯员倪丽敏


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